2020-01-11 16:49:05 阅读:1720
摘要:  联合利华加快布局微商渠道,计划将其与化妆品专营店渠道合二为一如何适应社交网络下的“微商”渠道的产品逻辑和获利方式,对于联合利华来说仍是一大挑战。近日,联合利华在中国市场发布了首个微商新零售项目“夏士莲雪花系列”,目前已开始在CS渠道、微商渠道启动全国招商。商品层面外,在渠道上,联合利华也有意将微商渠道与CS渠道进行整合。微商领域快速增长的市场规模,是联合利华加紧布局该渠道的主要原因。

聚字游登录|联合利华加快布局微商渠道 计划与专营店渠道合一

聚字游登录,  联合利华加快布局微商渠道,计划将其与化妆品专营店渠道合二为一

如何适应社交网络下的“微商”渠道的产品逻辑和获利方式,对于联合利华来说仍是一大挑战。

杨秋月

快消品渠道竞争激烈,联合利华试图抓住“微商”这个机会点。

近日,联合利华在中国市场发布了首个微商新零售项目“夏士莲雪花(HazelineSnow)系列”,目前已开始在CS渠道(化妆品专营店渠道)、微商渠道启动全国招商。据联合利华称,该项目是联合利华在全球的首个内部创新管理项目。

界面新闻了解到,主打微商渠道的“夏士莲雪花(HazelineSnow)系列”将主攻护肤市场,预计今年10月底正式上市。推出的首款产品是“冻干粉+精华液”的轻医美组合套装,零售价398元,之后还计划推出雪花精华水、泡泡清洁面膜、冰淇淋雪花膏、头皮能量棒等产品。

商品层面外,在渠道上,联合利华也有意将微商渠道与CS渠道进行整合。从2017年5月开始,这家日化巨头就加快了渠道下沉的步伐,宣布在中国全面拓展CS渠道,并与CS门店联合推出专供该渠道的产品。现在,随着首个微商新零售项目落地,联合利华计划“让CS店的从业者进军微商,打造实体微商新模式。未来的目标是实现2.5亿元的年零售额。”

微商领域快速增长的市场规模,是联合利华加紧布局该渠道的主要原因。

根据中国互联网协会微商工作组发布的《2017中国微商行业发展报告》,2016年微商行业总体市场规模为3607.3亿元,2017年达到6835.8亿元,增长率为89.5%,增长速度遥遥领先于传统电子商务等其他商业领域。同时,微商从业者的数量也在不断增加,2017年,中国微商从业者规模突破2000万,并呈现加速增长态势。艾瑞咨询最新发布的报告称,预计到2019年微商行业市场交易规模将扩大到1万亿。

而选择从化妆品领域切入微商渠道,与联合利华美容及个护业务的增长、及中国美妆市场发展潜力都有关联。

2018年上半年,联合利华的销售、利润双降,但美容及个护却呈现增长态势。财报显示,美容及个人护理部门营收为101亿欧元,同比增长2.7%;美容及个人护理、家庭护理两个部门在总营收的占比为61.3%。这得益于公司在美容和个护领域的创新、细分市场拓展以及通过并购调整投资组合等。与此同时,中国的美妆和个护市场规模和需求都在持续增长,如何以更灵活的渠道策略、创新产品开拓中国市场,成为联合利华寻找业绩新增长点的关键。

不过,如何适应社交网络下的“微商”渠道的产品逻辑和获利方式,对联合利华来说仍是一大挑战。

由于“微商”渠道发展变化快、监管力度不足等,传统快消企业普遍都处在摸索微商渠道玩法的阶段。此前,立白在进入微商渠道后很快就遭遇了假货危机,娃哈哈也在今年7月爆出微商团队多次换人,产品几次更换包装,代理欠钱跑路等消息。

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