2020-01-11 14:54:10 阅读:3103
摘要:截至2019年11月底,郑州贝壳平台的新经纪合作品牌覆盖店面共1452家,经纪人共17393人,店效、人效提升显著。此外,贝壳找房宣布,自2019年12月起,将在各地定期举办“贝壳开放日”,组织经纪人、店东、品牌主等就平台运营支持、产品使用体验、不同品牌间合作规则等不同议题进行探讨。以行业首创的vr看房为例,截至日前,贝壳找房目前已经扫描和重建310余万套vr房源,用户总浏览量5亿人次,极大降低了

e8平台手机登录网址|合纵连横,贝壳找房扩张呈现“裂变效应”

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在回到郑州之前,赵熠坤曾在北京链家工作了十年。2017年,在链家初次尝试加盟试点的契机之下,赵熠坤成为了链家第一批加盟店的合伙人。

3年间,由赵熠坤带领的经纪人游走在郑州房产中介楼盘的大街小巷,而最初跟随的经纪人也在他的鼓励之下成立链家中介新店,将链家体系及贝壳联盟扩延至新的合伙人。在由他经营的几十平方的链家门店之中,摆满了大大小小的奖杯。

赵熠坤每个月月底或月初都会把门店的营收展示给大家,让大家拥有自己做老板的愿望。“我的橡树玫瑰城店的定位是‘人才培养基地’”,他表示。从2017年底至今,他的门店从一家“裂变”为30家,经纪人超过700人。

事实上,受贝壳入股合伙人模式的影响,此类中介加盟受益的实例不胜枚举,贝壳找房不仅为河南经纪品牌带来了发展机遇,也正在与当地经纪品牌一起重构行业生态,重塑着河南房产服务市场。

以2019年11月份为例,郑州的贝壳平台上跨品牌成交量达1077个,跨品牌合作率破七成,跨店合作占比率达85%以上。合伙人模式从根本上解决了员工招聘及带教等日常管理问题,并且使员工充满自驱力。

12月19日,贝壳找房河南副总经理罗林洪在新经纪观察团郑州站上表示,自贝壳找房进驻郑州以来,已与链家、德佑、世家等11个新经纪品牌相继达成合作。截至2019年11月底,郑州贝壳平台的新经纪合作品牌覆盖店面共1452家,经纪人共17393人,店效、人效提升显著。

线上产品赋能,互联网能力多维溢出

随着数字化价值与服务者价值的崛起,地产服务行业正在加速步入新经纪时代。丛林法则、诸侯割据的旧经纪时代已成为过去,取而代之的则是众多品牌,基于共同价值观构建起的新经纪命运共同体。

进入郑州伊始,贝壳找房便着力与新经纪品牌共同构建共荣共生、合作共赢的新经纪生态。通过开放数据资源与技术能力,贝壳找房不断聚合和赋能全行业服务者,通过塑造线上化、标准化的作业模式,树立合作共赢的服务理念,构建完善的服务者成长体系,帮助合作品牌与经纪人加速迈入服务者价值崛起的新经纪时代。

值得一提的是,为维护良性合作的平台生态,让平台各方在跨品牌、门店和经纪人合作时达成规则一致,贝壳对acn合作网络的规则进行了细化,并建立了一套让新经纪品牌主、店东和经纪人信赖的机制——平台规则共建共议的“店东委员会”、经纪人纠纷自主裁决的“陪审团”,以及震慑和查处平台违规行为的平台监察体系。同时,建立全国店东产品委员会,实现店东与平台产品的直线通路建设机制。

对于深耕居住行业的贝壳找房而言,做产业互联网具备先天优势,其数据能力、品控能力、技术能力、产品能力、组织能力交织向前,不断实现产业互联网能力的溢出,不断缩小居住服务行业服务者“方差”,帮助合作品牌共同构建起新经纪生态下的智能全景。

一方面,贝壳通过楼盘字典、用户/经纪人画像等大数据工具辅助成交,并通过店东经营管理系统等实现管理的数据化;一方面,借助由a+系统提供的房源管理、客源管理、营销获客、签约交易、经营管理、职业成长的六大服务,为经纪人革新作业模式,让经纪人作业更加简单高效;另一方面,通过大数据、iot、vr、ai等创新技术赋能经纪人,提升服务品质,驱动行业进入数字化的新经纪时代。当前平台上门店平均每月成交1300套房源,每个月为上千户家庭解决住房问题,进入平台的门店每月的店均业绩至少是加入之初的1.5倍。

店东智能管理后台首次发布

活动当日,贝壳首次发布了店东智能管理后台,可以帮助店东系统化、数据化的分析和管理店内房源、客源和经纪人,以科学运营指标来指导门店经营管理。

郑州当地的经纪人表示,如今,经纪人的日常作业已离不开线上化产品,它们已经从根本上改变了传统的作业模式。与此同时,越来越多的消费者也是从线上找来,无论是内容的交流,还是进行房源筛选、房源信息的了解等,整个的找房过程都集中在线上,可以说线上化产品已成为获客的重要利器之一。

贝壳产品经理刘卯表示,贝壳整个产品设计的理念是围绕“线上化、网络化、智能化”三个维度:让经纪人作业和交易过程通过线上进行,实现数据基本与标准化处理,同时以系统定义方式让不同品牌经纪人通过acn合作网络开展网络化合作,并通过智能化手段提升经纪人作业效率和店东管理效率。

此外,贝壳找房宣布,自2019年12月起,将在各地定期举办“贝壳开放日”,组织经纪人、店东、品牌主等就平台运营支持、产品使用体验、不同品牌间合作规则等不同议题进行探讨。本次开放日现场,来自郑州11家不同新经纪品牌的20余位店东围绕平台贝壳提供的作a+作业系统和店东数据管理后台的合理使用进行了大量的探讨和建议。

“贝壳开放日”的模式,为跨品牌的一线作业人员搭建起了一个对话贝壳平台的桥梁,大幅缩短反馈、相应的周期的同时,帮助平台全面汲取一线作业人员的建议与意见,共同打造更合理的规则与制度。

于经纪人和经纪品牌而言,贝壳找房带来的不仅是“基础设施”和“操作系统”,也构建了服务者信用体系,搭建更为完善的合作竞优机制,携手构建共生经济模式。

以行业首创的vr看房为例,截至日前,贝壳找房目前已经扫描和重建310余万套vr房源,用户总浏览量5亿人次,极大降低了用户的决策成本,提高交易效率。

“通过科技力量、规则的建立,让大家在遵守规则的前提下提供技能,为消费者提供更好的服务,这是我们贝壳企业文化价值观,我们一直在倡导的是让买房者的体验,让客户购房的体验更好,我们一直推崇是经纪人好、对店东好、对客户好,我们希望这个理念能够影响更多的人,能够服务更多河南的人民群众。”罗林洪说。

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